2010年，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模僅300多億元，2017年，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到3000億元。隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、生活健康水平、生產(chǎn)生活的安全性、社會(huì)環(huán)境保護(hù)等方面的關(guān)注日益提升，與此同時(shí)，產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)和性能越來(lái)越復(fù)雜，單憑經(jīng)驗(yàn)判斷或觀察，人們已經(jīng)難以準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品質(zhì)量的全部信息。
在國(guó)外，伴隨全球化和國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)發(fā)展較為成熟，全球范圍內(nèi)的大型綜合性檢測(cè)機(jī)構(gòu)基本上都來(lái)自歐洲。
近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)和日益融入全球化發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。日前，筆者專(zhuān)訪(fǎng)了山東檢測(cè) 分析儀器 耗材B2B互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的創(chuàng)始人張慶光。
退伍軍人創(chuàng)業(yè)，十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1993年退伍的張慶光，在某食品公司開(kāi)始自己的事業(yè)，銷(xiāo)售額破億后毅然選擇離職創(chuàng)業(yè)。2007年，他接觸到了 檢測(cè)儀器 這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)十年的行業(yè)打拼和深耕，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)的分銷(xiāo)體系，使得中間商橫亙?cè)谏a(chǎn)商和消費(fèi)者之間，增加了雙方的買(mǎi)賣(mài)成本，于是開(kāi)始探索實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)分析 儀器 耗材B2B互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
據(jù)投融界了解，我國(guó)目前共有近24100多家國(guó)有、民營(yíng)和外資檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以及大量的食品類(lèi)、藥品類(lèi)、化工類(lèi)等產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)自有實(shí)驗(yàn)室，分別隸屬于中國(guó)25個(gè)行業(yè)，遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，基本覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理的各個(gè)方面，可從事的檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目逐年增多。
如此多的檢測(cè)機(jī)構(gòu)和檢測(cè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的檢測(cè)儀器耗材需求，買(mǎi)賣(mài)雙方自主對(duì)接、提高行業(yè)產(chǎn)品的流通效率成為亟需解決的問(wèn)題。
一站式服務(wù)平臺(tái)，降低買(mǎi)賣(mài)成本
張慶光介紹，山東檢測(cè)分析儀器耗材B2B互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為買(mǎi)賣(mài)雙方的直接溝通提供便利。
相比線(xiàn)下實(shí)體，項(xiàng)目具有成本低、覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體廠(chǎng)商不可能接觸到全國(guó)的資源，線(xiàn)下接觸不到的則可通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)實(shí)現(xiàn)。除此之外，項(xiàng)目還為買(mǎi)賣(mài)雙方提供售前售中售后技術(shù)支持、生產(chǎn)技術(shù)方案支持等全方位的一站式服務(wù)。
項(xiàng)目的理念結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)商家、消費(fèi)者以及平臺(tái)都有利處。實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)儀器耗材行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億，導(dǎo)致廠(chǎng)商的銷(xiāo)售目標(biāo)越來(lái)越難完成，而終端消費(fèi)者想要采購(gòu)儀器，但限于沒(méi)有資源渠道，無(wú)法找到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品或是花費(fèi)大量額外的采購(gòu)成本。
有了這個(gè)平臺(tái)，公司擬與國(guó)內(nèi)外眾多的檢測(cè)行業(yè)設(shè)備與耗材廠(chǎng)商合作，擴(kuò)大了銷(xiāo)售方的銷(xiāo)售渠道，儀器采購(gòu)方則可方便的找到自己需要的產(chǎn)品，節(jié)省了大量時(shí)間和成本。
項(xiàng)目處于初創(chuàng)期，商標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)域名已于2017年3月份注冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的研發(fā)已經(jīng)外包給了專(zhuān)業(yè)的IT公司，合同約定5月底左右交付上線(xiàn)使用。
公司于4月18日入駐智聯(lián)招聘網(wǎng)開(kāi)始招募相關(guān)的工作人員以保證在6月份平臺(tái)上線(xiàn)后的正常運(yùn)營(yíng)。
渠道資源豐富，多方位盈利來(lái)源
張慶光表示，團(tuán)隊(duì)擁有豐富的供應(yīng)鏈渠道管理、檢測(cè)設(shè)備銷(xiāo)售及維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)公司現(xiàn)有人脈，組織5-10家生產(chǎn)廠(chǎng)家的各省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)介紹其他廠(chǎng)家和終端用戶(hù)上線(xiàn)，每個(gè)省可以達(dá)到500-1000個(gè)賣(mài)家或買(mǎi)家，全國(guó)就可達(dá)20000家左右。
另外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、活動(dòng)促銷(xiāo)、組織會(huì)展、技術(shù)交流會(huì)議等多方位推廣平臺(tái)，積累客戶(hù)。
張慶光透露，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起來(lái)之后，盈利來(lái)源是多方面的。首先，商家在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要繳納質(zhì)量保證金，以確保買(mǎi)方的合法權(quán)益；其次，買(mǎi)賣(mài)雙方順利成交后，平臺(tái)將有部分回扣；最后，平臺(tái)還會(huì)有廣告費(fèi)、會(huì)展費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等盈利來(lái)源。
對(duì)于項(xiàng)目規(guī)劃，張慶光說(shuō)，2017年完善平臺(tái)基本運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，包括人員招募、場(chǎng)地設(shè)施等，預(yù)計(jì)買(mǎi)賣(mài)雙方入駐會(huì)員達(dá)到2萬(wàn)家以上。
2018年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)雙方入駐會(huì)員達(dá)到4萬(wàn)家以上，交易額16億元以上。2019年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)雙方入駐會(huì)員達(dá)到10萬(wàn)家以上，交易額80億元以上，平臺(tái)盈利1億元同時(shí)完成IPO準(zhǔn)備工作。
此次融資500萬(wàn)元，主要用于項(xiàng)目的建設(shè)和推廣，張慶光希望能與有相關(guān)資源的投資方達(dá)成合作，共同推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。
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